Amazon Haul: Neue Chancen und Herausforderungen für Verkäufer

Amazon Haul ist ein spezialisierter Bereich innerhalb von Amazon, der sich darauf konzentriert, alltägliche Konsumgüter zu bemerkenswert niedrigen Preisen anzubieten, oft unter 10 $. Dazu gehören eine Vielzahl von Artikeln wie Elektronik, Kleidung und Haushaltswaren. So können die Preise für Produkte beispielsweise bei nur 1,79 $ für eine Apple-Telefonhülle oder 5,99 $ für eine Perückenbürste liegen. Der Haul ist darauf ausgelegt, preisbewusste Verbraucher anzusprechen und ist derzeit hauptsächlich über Mobilgeräte zugänglich und enthält Werbebotschaften wie „Unglaubliche Entdeckung, wahnsinnig niedriger Preis!“

Es wird davon ausgegangen, dass Amazon Low Price Mall derzeit ein Ladeneinladungssystem ist. Das System zieht die Liste ab und der Merchandising Manager wird angewiesen, die Einladung zu kontaktieren. Die meisten der eingeladenen Läden verfügen über Betriebserfahrung, höhere ASIN-Nummern und Verkäufe und mehr Produkte erfüllen die Kategorie-, Spezifikations- und Preisanforderungen.

Einige Verkäufer haben vom Investmentmanager gelernt, dass es sich lohnt, auf die Absicht des Verkäufers zu achten, in den Markt einzutreten, da er langfristig wahrscheinlich offen für den Markteintritt ist, aber die genaue Form, die Anforderungen und der Zeitpunkt noch nicht intern festgelegt sind. Ein Teil des Investmentmanagers muss jedoch Informationen über die Verkäufer sammeln, wie z. B. Kategorien und ASINs, die derzeit von Verkäufern betrieben werden (Geschäft, Boutique), die Herkunft der Waren (eigene Fabriken, kooperative Fabriken, Outsourcing) sowie Informationen über die Betriebserfahrung anderer Plattformen. Sobald der Markt für Investitionen geöffnet ist, wird der Investmentmanager diese Verkäufer, die die Anforderungen erfüllen, zum ersten Mal überprüfen und benachrichtigen.

Zu den Neuigkeiten über Amazon Haul hat der aktuelle Amazon-Beamte noch nicht allzu viel verraten, aber die Verkäufer von Niedrigpreisprodukten könnten große Auswirkungen haben. Ist es ein Evangelium oder eine Angst für die Verkäufer von Niedrigpreisprodukten?

Verkäufer haben berichtet, dass Produkte in Amazon Haul jetzt beworben werden können und Ranglisten mit denen auf der Hauptplattform von Amazon teilen. Diese Funktion ermöglicht es neuen Produkten, schnell an Sichtbarkeit zu gewinnen, und einige schaffen es sogar kurz nach der Markteinführung auf die neuen Produktlisten. Ein Verkäufer gab an, dass er sich darauf vorbereitet, Werbung für seine Produkte zu schalten, die zunächst die ersten beiden Anzeigepositionen auf den Suchseiten einnehmen werden.

Die an Amazon Haul teilnehmenden Verkäufer äußern gemischte Gefühle hinsichtlich der Auswirkungen:

Wettbewerbsvorteile : Viele Verkäufer glauben, dass die Teilnahme an dieser Initiative ihnen die Möglichkeit bietet, aufgrund des enormen Verkehrsaufkommens bei Amazon ein größeres Publikum zu erreichen. Die Möglichkeit, Werbung zu schalten, wird als erheblicher Vorteil angesehen, der das Verkaufsvolumen potenziell schnell steigern kann.

Bedenken hinsichtlich der Rückgabe : Einige Verkäufer haben Bedenken hinsichtlich der Rückgaberichtlinien für Artikel mit niedrigem Preis geäußert. Beispielsweise können Produkte, die weniger als 3 US-Dollar kosten, nicht gegen Erstattung zurückgegeben werden, was für Verkäufer Risiken birgt, wenn Kunden unzufrieden sind.

Einige erfahrene Verkäufer glauben, dass Verkäufer es schaffen können, wenn sie unabhängige Preisrechte für ihre Produkte und eine Plattform mit großem Fluss haben! In Übereinstimmung mit früheren Informationen bezieht sich „kleine Kundenbestellungen“ auf den Verkaufspreis von weniger als 20 US-Dollar und das Gewicht von 1 Pfund. Dieses Produkt wird aus China in Form kleiner Pakete direkt an die Endverbraucher geliefert und dauert nur etwa 10 Tage. Im Vergleich zur Amazon FBA-Verteilung ist die Lieferzeit zwar länger, aber die Lieferzeit und die Vertriebskosten werden erheblich gespart.

Der Markteintritt von Amazon Haul dürfte den Wettbewerb unter den Verkäufern verschärfen. Da Amazon weiterhin niedrigere Preise als seine Konkurrenten anbietet – angeblich 14 % niedriger als andere große US-Einzelhändler –, könnten Marken unter Druck geraten, ihre Preisstrategien entsprechend anzupassen. Diese Situation wirft Fragen zur Markentreue und den Erwartungen der Verbraucher auf, da sich die Käufer möglicherweise an niedrigere Preise auf allen Plattformen gewöhnen.

Auswirkungen auf die Preisstrategie

Angesichts dieser neuen Konkurrenz werden die Verkäufer aufgefordert, ihre Preisstrategien zu überdenken. Die Preisobergrenzen von Amazon Haul – beispielsweise 7 Dollar für Ausweishüllen und 20 Dollar für Sofas – setzen einen Rahmen, der Marken dazu zwingen könnte, entweder ihre Preise zu senken oder ihr Produktangebot zu erweitern, um höhere Kosten zu rechtfertigen.

Amazon Haul bedeutet einen deutlichen Wandel in der Art und Weise, wie Produkte auf der Plattform vermarktet und verkauft werden. Während es den teilnehmenden Verkäufern neue Möglichkeiten für Sichtbarkeit und Verkäufe eröffnet, bringt es auch Herausforderungen in Bezug auf Preisstrategien, Rückgaberichtlinien und die allgemeine Marktdynamik mit sich. Mit der Weiterentwicklung dieser Initiative werden ihre Auswirkungen auf Verkäufer und Verbraucher deutlicher, insbesondere wenn die Einkaufssaison zum Jahresende näher rückt.