Fallstudie: Händlerperspektiven: Amazon-Verkäufer verkaufen auf Temu
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- 2024/12/6
Zusammenfassung
Lernen Sie aus den wahren Geschichten großer Amazon-Verkäufer. In einer Zeit, in der der Verkehr das Wichtigste ist, wird die Plattform mit dem meisten Verkehr und dem größten Mehrwert für den Verbraucher mehr Geschäfte machen. Anhand dieses Falls können wir nicht nur die Niedrigpreisstrategie von TEMU kritisieren, sondern auch verstehen, wie wir die neue E-Commerce-Situation annehmen können, damit TEMU auch Teil Ihres E-Commerce-Geschäfts sein und es nutzen kann, um Ihren Erfolg voranzutreiben.
Warum ein texanischer Spielwarenhändler sich für Temu statt Amazon entschied
In einem aktuellen Interview mit Bloomberg teilte der in Texas ansässige Spielzeughändler Molson Hart seine Erkenntnisse zum Wechsel von Amazon zur aufstrebenden E-Commerce-Plattform Temu. Als Gründer von Viahart, einem auf Plüschtiere und andere Produkte spezialisierten Unternehmen, hat Hart ein schwieriges Jahr hinter sich, das von sinkenden Umsätzen, steigenden Kosten und schrumpfenden Gewinnmargen geprägt war.
Warum der Wechsel zu Temu?
Über ein Jahrzehnt lang war Hart stark auf Amazon angewiesen. Zeitweise stammten fast 98 % seines Umsatzes von der Plattform. Doch im August machte er seinen ersten Verkauf auf Temu, einer in China ansässigen Plattform, die ihre Präsenz in den USA ausweitet. Obwohl er wegen der möglichen Auswirkungen auf die lokale Industrie kritisiert wird, sieht Hart Temu als wertvolle Alternative.
„Ich verstehe die Bedenken der Regierung, aber wir brauchen andere Optionen“, sagte Hart, der zuvor vor dem Small Business Committee des Repräsentantenhauses zur Dominanz von Amazon ausgesagt hatte.
Umsatz und Gewinnmargen: Ein Wendepunkt
Harts Wechsel zu Temu hat sich bereits als vielversprechend erwiesen. So wurde beispielsweise im Oktober 2024 sein meistverkauftes Plüschspielzeug, eine schwarze Katze, auf Amazon für 18 Dollar verkauft, was einen Gewinn von etwa 7 Dollar einbrachte. Auf Temu wurde dasselbe Spielzeug für 14 Dollar verkauft, aber Hart verdiente über 8 Dollar pro Verkauf. Während Temus längere Lieferzeiten – bis zu fünf Werktage – im Gegensatz zu Amazons schnellerer Lieferung stehen, machen die niedrigeren Gebühren es für Verkäufer profitabler.
„Obwohl die Preise bei Amazon höher sind, verdienen wir bei Temu mehr Geld“, erklärte Hart.
In nur drei Monaten übertraf Temu Harts Verkäufe auf Plattformen wie Walmart, eBay, Target und sogar auf der Website seines Unternehmens. Zunächst exklusiv für ausgewählte US-Unternehmen, öffnete Temu seine Plattform im November nach einem Bewerbungs- und Überprüfungsprozess für alle US-Verkäufer. Ein Unternehmenssprecher bestätigte, dass sie mit Bewerbungen „überschwemmt“ wurden.
Temus Wettbewerbsvorteil
Temu bietet eine verlockende Alternative für US-Verkäufer. Hart, der Waren aus China, Indonesien und Vietnam importiert, zahlt US-Zölle, wenn seine Sendungen eintreffen. Zwar befreit ihn Temu nicht von diesen Gebühren, aber die niedrigeren Kosten helfen ihm, die Wettbewerbsbedingungen gegenüber Amazons knappen Margen auszugleichen.
„Temu ist ein starker Konkurrent von Amazon“, sagte Hart und wies darauf hin, dass das Unternehmen amerikanischen Unternehmen eine dringend benötigte Alternative in der E-Commerce-Landschaft biete.
Amazon antwortet
Amazon-Sprecherin Maria Boschetti betonte, dass die Plattform unabhängigen Verkäufern ermöglicht, ihre Preise selbst festzulegen, und ihnen Tools bietet, die ihnen helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben. Amazon erhebt in den meisten Kategorien eine Gebühr von 15 % oder weniger, die diese Ressourcen abdeckt.
Ein Lichtblick für Verkäufer
Da die Feiertage näher rücken, ist Hart optimistisch, was seine Partnerschaft mit Temu angeht. Die niedrigeren Gebühren und die zunehmende Reichweite der Plattform könnten ein Zeichen für einen Wandel bei kleinen Unternehmen sein, die ihre Vertriebskanäle diversifizieren möchten.
Hier sind die vier wichtigsten Schwachstellen, die der Verkäufer in diesem Fall erlebt hat:
Hohe Abhängigkeit von Amazon : Der Verkäufer war hinsichtlich seines Umsatzes übermäßig von Amazon abhängig. Zu einem bestimmten Zeitpunkt kamen 98 % der Verkäufe über die Plattform, wodurch das Unternehmen anfällig für plattformspezifische Richtlinien und Marktveränderungen war.
Steigende Kosten und geringere Gewinnspannen : Höhere Betriebskosten, einschließlich Zölle und Gebühren, führten in Verbindung mit intensivem Wettbewerb zu sinkenden Gewinnspannen und erschwerten so die Aufrechterhaltung des Geschäfts.
Begrenzte Umsatzerholung nach Rückgang : Trotz jahrelangem Erfolg war der Verkäufer mit einem starken Umsatzrückgang in der gesamten Branche konfrontiert und hatte Mühe, sich zu erholen, insbesondere in einem schwierigen wirtschaftlichen Umfeld.
Fehlen wettbewerbsfähiger Alternativen : Das Fehlen tragfähiger E-Commerce-Plattformen als Konkurrenz zu Amazon lässt den Verkäufern nur begrenzte Möglichkeiten, ihre Vertriebskanäle zu diversifizieren und Betriebsrisiken zu reduzieren.
Das Wettbewerbsumfeld verstehen
Der Aufstieg von TEMU
TEMU gewann schnell an Zugkraft auf dem US-Markt, indem es preisgünstige Artikel und ein benutzerfreundliches Einkaufserlebnis anbot. Im Gegensatz zu Amazon spricht TEMU preisbewusste, schnäppchensuchende Verbraucher an. Harts Erfahrung veranschaulicht diesen Wandel; er stellte fest, dass er durch den Verkauf über TEMU trotz des niedrigeren Einzelhandelspreises eine höhere Gewinnspanne als Amazon erzielen konnte. Dies zeigt, dass TEMU nicht nur eine Alternative, sondern ein ernstzunehmender Konkurrent ist, der die Marktdynamik neu gestalten kann. Amazon-Verkäufer müssen sich der Realität des Aufstiegs von TEMU stellen und den Wandel und die Herausforderung annehmen.
Amazons Gebührenstruktur
Amazons Gebührenstruktur kann für Verkäufer eine Belastung sein, da sie oft Provisionen von rund 15 % sowie zusätzliche Kosten für Auftragsabwicklung und Werbung umfasst. Für viele Verkäufer schmälern diese Gebühren die Gewinnmargen erheblich, insbesondere in einem Umfeld steigender Betriebskosten. Harts Entscheidung, seine Vertriebskanäle zu diversifizieren, spiegelt eine wachsende Stimmung unter Verkäufern wider, die sich durch diese hohen Kosten unter Druck gesetzt fühlen.
Strategische Antworten für etablierte Verkäufer
Multi-Channel-Verkauf umsetzen
Eine der effektivsten Strategien für etablierte Verkäufer ist die Einführung eines Multi-Channel-Ansatzes. Durch die Diversifizierung der Verkäufe auf mehrere Plattformen – darunter TEMU, eBay, Walmart und andere – können Verkäufer die Risiken mindern, die mit einer übermäßigen Abhängigkeit von einer einzelnen Plattform verbunden sind. Diese Strategie hilft nicht nur dabei, Einnahmequellen zu stabilisieren, sondern ermöglicht es Verkäufern auch, verschiedene Kundenstämme und Marktsegmente zu erschließen.
Optimierung der Preisstrategien
Angesichts des wettbewerbsfähigen Preismodells von TEMU sollten etablierte Verkäufer ihre Preisstrategien auf allen Plattformen neu bewerten. Harts Erfahrung zeigt, dass er selbst mit niedrigeren Preisen auf TEMU aufgrund reduzierter Gebühren eine höhere Rentabilität erzielen könnte. Verkäufer sollten gründliche Marktforschung betreiben, um die Preiselastizität und das Verbraucherverhalten auf verschiedenen Plattformen zu verstehen, damit sie wettbewerbsfähige Preise festlegen und gleichzeitig gesunde Margen aufrechterhalten können.
Steigerung des Markenwerts
Da der Wettbewerb immer intensiver wird, wird der Aufbau einer starken Marke immer wichtiger. Etablierte Verkäufer sollten sich darauf konzentrieren, eine einzigartige Markenidentität zu schaffen, die bei den Verbrauchern Anklang findet. Dies kann durch Storytelling, Qualitätssicherung und außergewöhnlichen Kundenservice erreicht werden. Durch die Förderung der Markentreue können sich Verkäufer von Konkurrenten wie TEMU abheben, die hauptsächlich über den Preis konkurrieren.
Digitales Marketing und soziale Medien nutzen
Die Nutzung digitaler Marketingstrategien ist entscheidend, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und Kunden über traditionelle Marktplätze hinaus anzuziehen. Verkäufer sollten in Social-Media-Marketing, Influencer-Partnerschaften und Content-Marketing investieren, um potenzielle Kunden direkt anzusprechen. Indem sie Produktvorteile präsentieren und das Engagement der Community online stärken, können Verkäufer den Verkehr zu ihren Angeboten auf mehreren Plattformen steigern.
Überwachung der Marktdynamik
Wettbewerbsanalyse
Um Strategien effektiv anpassen zu können, ist es wichtig, über die Konkurrenz informiert zu bleiben. Verkäufer sollten regelmäßig die Preisstrategien, Werbeaktivitäten und Kundenfeedback der Konkurrenz analysieren. Diese Informationen ermöglichen es ihnen, Markttrends vorherzusehen und ihre Angebote entsprechend anzupassen.
Anpassung an Verbraucherpräferenzen
Die Vorlieben der Verbraucher ändern sich ständig, insbesondere als Reaktion auf wirtschaftliche Bedingungen und Einkaufsgewohnheiten. Verkäufer müssen flexibel bleiben, indem sie diese Veränderungen beobachten und ihre Produktlinien entsprechend anpassen. Beispielsweise können in der Haupteinkaufssaison oder bei Konjunkturabschwüngen zeitlich begrenzte Angebote oder Vorteilspakete preisbewusste Verbraucher anlocken.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass etablierte Amazon-Verkäufer die Herausforderungen, die neue Plattformen wie TEMU mit sich bringen, strategisch meistern und gleichzeitig ihre Aktivitäten auf bestehenden Marktplätzen optimieren müssen. Indem sie Multi-Channel-Verkäufer einsetzen, Preisstrategien optimieren, den Markenwert steigern, digitales Marketing nutzen und die Marktdynamik genau beobachten, können sich Verkäufer für nachhaltigen Erfolg in einer zunehmend wettbewerbsorientierten E-Commerce-Landschaft positionieren. Die Fähigkeit, sich schnell und effektiv anzupassen, wird entscheidend sein, da sich das Einzelhandelsumfeld weiterentwickelt. Diese Version bietet eine tiefere Analyse der Situation, mit der etablierte Amazon-Verkäufer konfrontiert sind, und enthält gleichzeitig strategische Erkenntnisse, die für die Bewältigung der von TEMU eingeführten Wettbewerbslandschaft relevant sind.
Als Beschaffungsunternehmen in China sind wir darauf spezialisiert, Verkäufern dabei zu helfen, die Komplexität des Multiplattform- und Multikanalvertriebs effektiv zu meistern. Wir bieten maßgeschneiderte Lösungen, die die Beschaffung stark nachgefragter Produkte , die kundenspezifische und gebündelte Herstellung von Eigenmarkenprodukten , die Verwaltung der Qualitätskontrolle und die Optimierung der Logistik umfassen, um eine pünktliche Lieferung auf verschiedenen Marktplätzen sicherzustellen. Unsere Expertise ermöglicht es Verkäufern, ihre Einnahmequellen zu diversifizieren und die Abhängigkeit von einer einzelnen Plattform wie Amazon oder TEMU zu verringern.
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